如何让客户理解面料的差异？

在定制店有很多面料样品，不同的面料价格不一样，不仅进口面料比国产的面料做衣服更贵，即使同样是国产面料，衣服的定价也都不同，这时客户就问；这个面料好在哪？两者有什么区别呀？为什么这个贵，那个便宜？

除了原材料不同，高档面料的纤维以天然纤维居多，且选取自然形成的更精细。越是久的天然纤维非常难得，但是有的纤维比头发丝还要细。客户对纤维没有什么直观的感觉，因此一定要让客户感知面料，更容易让客户理解面料优劣。

若告诉客户进口面料就是贵，国产面料就是便宜，显然不足以令人信服，关于面料质量的优劣，不妨。从面料的呢面，光泽和手感三方面来让客户感知其中的区别。

面料的呢面；关于面料的呢面，可从两方面来为客户解说，其一，看观感，观察织物表面是否匀净，平整，美观、有无疵点。其二，用手搓，观察是否起毛，落毛粘色等。

一般来说，进口面料的表面更为匀净，平整、美观。没有或有较少的疵点。面料后整理工艺较好，即使用手揉搓，面料也不起球，不落毛，不粘色。

国产面料，尤其是廉价的国产面料在面料里面这方面做得还是不够好，但不否认国内某些大工厂做的高档面料，品质还是很不错的，不一定比进口面料差。

面料的光泽；面料的光泽包括面料的色泽鲜明度、色牢度等，与面料光泽质量有关的常见词汇，如；反射光，膘光，极光等。反射光；是面料反射自然光或灯光后，所呈现的视觉效果，一般用光泽柔和，光泽萎暗来形容。膘光；也称肥光是指面料反射光的峰值较大，分布也比较均匀，并同时在个别方向上又有较突出的反射表现，具有饱满光亮度的面料光泽。激光；是指面料的局部或全部呈现悦目的光泽，使面料表面光过强，内部光弱形状有点壮、线状，面状以及鸡爪状等，多发生在中厚织物上。

面料的手感；面料手感指的是将面料搭载手中，通过揉搓抚摸来感觉体会出面料的风格、质量特征，与呢面相比，二者关注点不同，搓揉呢面强调观感。揉搓抚摸面料则是强调手部的感觉。

关于手感的相关名词；手感也叫手摸，是只面料的物理或化学原料通过对手的刺激而反应到大脑的综合感觉。包括；硬挺度，活络程度，光感光滑度，丰满度，蓬松度或柔软度等。常用词汇。手感滑糯；是有织物平滑柔软而导致的一种感觉。如；羊绒织物具有滑糯手感。手感丰满柔软；蓬松，压缩后回弹性好，具有极好的身骨的织物所具有的手感。手感挺括；织物的弹性取决于具有弹性和延伸性纱线，织纹紧密的织物具有挺括的手感。手感挺；是织物表面有粗糙感所引起的一种感觉，用强捻纱织成织物具有挺括手感。

关于手感的名词应用；熟悉了上述几组名词之后，下面从冬夏面料，薄厚面料，不同品质面料三方面分别介绍一下如何恰如其分的应用上述名词，描述面料的手感。

冬夏面料手感说明；精仿毛料的品种档次较高，种类繁多，按其风格用途可分为冬季面料和夏季面料，二者手感不尽相同，冬季面料的手感滑糯，挺括，丰满柔软为主，夏季面料以轻，薄，挺爽和挺括为主，当然有些面料不是安全季节话划分的。西安西服定制 西安西服定做

厚薄面料手感说明----根据面料的厚，薄，也有不同的手感描述，厚面料要求丰厚,蓬松,柔软富有毛性感。薄织物一般注重滑爽，具有麻织物或丝织物的风格，当然这些薄后。在描述时要灵活运用，一般厚面料常用于秋冬季，薄面料常用于春夏季。西安西服定制，西安西服定做

不同品种面料的手感说明----如果定制店认识不同的面料品类，也可以针对性，描述面料手感，由于西装面料种类繁多。下面仅列举最常用的几款面料；哔叽，华达呢，花呢，贡呢这四类面料分别描述；

     1，哔叽；哔叽有光面哔叽和绒面哔叽之分，光面哔叽；手感丰富，弹性足，有身骨，呢面洁净，织纹清晰，光泽自然。绒面哔叽；表面有短而齐的绒面覆盖在呢面上。手感滑糯，丰满柔软。织纹模糊，光泽柔和。

     2，华达呢；华达呢分单面和双面，经纬密度比较大，经密相当于纬密的两倍，纹路间斜度一般为50-60度。总体来说，华达呢的手感细腻，丰厚身骨好，弹性足，质地紧密，呢面光洁平整，条干均匀，纹路窄紧突出。

     3，花呢；花呢种类繁多，常见的包括薄花呢，粗平花呢，单面花呢，变斜花呢等。薄花呢；手感轻薄，细腻滑挺，有弹性，条干好。粗平花呢；没有轻薄感，呢面有弹性，有身骨，洁净，条干好。单面变斜花呢；手感丰厚滑挺，弹性好，呢面细洁，纹路清晰。

      贡呢；呢面平整，色泽鲜明，质地紧密有弹性，活络不死板，断裂强度大，纹路清晰，耐磨性较差。

      如果有客户问为什么有些面料看着一样，但手感又不一样，可以从面料定型方面加以解释，因为面料进行工艺，也会改善面料的手感。西安西服定制，西安工装定制